AP 187 – Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewählter Direktmarketing-Instrumente

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Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewählter Direktmarketing-Instrumente

Ein Beitrag zur Effektivitäts- und Effizienzmessung im Direktmarketing

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Beschreibung

Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewählter Direktmarketing-Instrumente
Ein Beitrag zur Effektivitäts- und Effizienzmessung im Direktmarketing

Gegenstand: Untersuchung der Effektivität und Effizienz des Direktmarketing sowie der relativen Bedeutung der die Effektivität und Effizienz determinierenden
endogenen und exogenen Faktoren

Art des Arbeitspapiers: Theoretisch-konzeptionelle Untersuchung des Stands der Forschung zu den Wirkungen des Direktmarketing sowie empirische Analyse
der Effektivität und Effizienz ausgewählter Direktmarketing-Instrumente

Methode: Literaturanalyse, empirische Analyse

Ziele:

  • Theoretisch-konzeptionelle Analyse des direktmarketingspezifischen Wirkungsprozesses sowie Entwicklung eines integrierten Wirkungsmodells unter Berücksichtigung der zentralen endogenen und exogenen Determinanten
  • Analyse der Wirkungsunterschiede verschiedener Direktmarketing-Instrumente im Hinblick auf ihre Effektivität und Effizienz
  • Analyse der relativen Bedeutung unterschiedlicher endogener und exogener Determinanten im direktmarketingspezifischen Wirkungsprozess

Zentrale Ergebnisse:

  • Der direktmarketingspezifische Wirkungsprozess wird von zahlreichen endogenen und exogenen Determinanten in unterschiedlicher Intensität beeinflusst.
  • In Abhängigkeit des bzw. der jeweils eingesetzten Trägermedien konnten erhebliche Effektivitäts- und Effizienzunterschiede des Direktmarketing-Einsatzes identifiziert werden.
  • Neben dem integrativen Einsatz mehrerer Direktmarketing-Instrumente kann auch die Berücksichtigung verschiedener personen- und situationsbezogener Determinanten einen positiven Einfluss auf die Effektivität des Direktmarketing-Einsatzes besitzen.

Zielgruppe: Unternehmensführung / Wissenschaftler / Studierende

Zusätzliche Information

Größe 29.7 x 21 x 1 cm
Variante

Digitalversion, Druckversion

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