AP 173 – Handelsstrategien auf dem Prüfstand

Beschreibung

Handelsstrategien auf dem Prüfstand – Dynamik der Betriebsformen unter dem Einfluss der Discounter

Gegenstand: Analyse der Herausforderungen an das Handelsmanagement vor dem Hintergrund aktueller nachfrage- und wettbewerbsseitiger Entwicklungen

Art des Arbeitspapiers: Dokumentation des 46. Münsteraner Führungsgesprächs vom 5. / 6. Februar 2004

Methode: Darstellung theoretischer Konzepte aus Sicht der Wissenschaft sowie Erfahrungsberichte aus der Unternehmenspraxis

Ziele:

• Darstellung von zentralen Entwicklungen im strategischen Handelsmanagement
• Erörterung der Relevanz aktueller nachfrage- und wettbewerbsseitiger Entwicklungen für die Betriebsformenwahl
• Offenlegung zentraler Problemfelder und Erfolgsfaktoren im Rahmen der Vertriebsstrategie

Zentrale Ergebnisse:

• Der Handel ist in einem wettbewerbsintensiven, dynamischen Umfeld zur klaren und gleichermaßen flexiblen strategischen Ausrichtung gezwungen. Dabei ließ sich ein Wandel der Betriebsformen beobachten.
• Der anhaltende Low Cost-Trend stärkte die Discounter nachhaltig.
• Durch die Schaffung eines Mehrwertes für den Kunden mittels innovativer Ideen sowie den Aufbau einer starken Marke lassen sich nachhaltige Wettbewerbsvorteile als Reaktion auf das Discounting erzielen.
• Handel und Hersteller sind gefordert, sich stärker als Partner denn als Wettbewerber zu begreifen, um gemeinsame win-win-Potenziale zu realisieren.

Zielgruppe: Unternehmensführung / Wissenschaftler / Studierende