Beschreibung
Category Management – neue Herausforderung im vertikalen Marketing?
Gegenstand: Bestandsaufnahme der Bedeutung von Category Management als Organisationsform in Theorie und Praxis
Art des Arbeitspapiers: Dokumentation des Workshops vom 22. Juni 1995
Methode: Theoretische Konzepte und Erfahrungsberichte aus Wissenschaft und Praxis
Ziele:
- Bestandsaufnahme des Stellenwertes von Category Management in Theorie und Praxis
- Darstellung der Voraussetzungen und Instrumente sowie Implementierung von Category Management
- Analyse des Erfolgsbeitrages von Category Management zur erfolgreichen Gestaltung der Hersteller- Handels-Beziehung
- Aufzeigen von Entwicklungen im Category Management
Zentrale Ergebnisse:
- Grundsätzlich neu am Category Management sind nicht die einzelnen Teilaspekte, sondern die ganzheitliche und prozeßorientierte Betrachtungsweise.
- Category Management bedeutet mehr als verbesserte Koordination zwischen Hersteller und Handel, sondern ist als umfassendes Optimierungsmodell aller betrieblichen Struktur-, Prozeß- und Leistungskomponenten zu verstehen.
- Die Erfolgsfaktoren des Category Management liegen in der Veränderung der Organisationsstruktur, der Nutzung neuer lnformationstechnologien und der Entwicklung strategischer Allianzen.
- Category Management wird sich als Konfliktmanagement zur Verteilung der gemeinsam erarbeiteten Produktivitätsgewinne aus einer gesteigerten Total-System-Efficiency beweisen müssen.
Zielgruppe: Top-Management / Stabsstellen / Wissenschaftler / Studierende
