AP 057 – Marketing im West-Ost-Handel Eine Bestandsaufnahme

Beschreibung

Marketing im West-Ost-Handel Eine Bestandsaufnahme

Gegenstand: Umfeld und Herausforderungen für das Marketing in Osteuropa und der VR China

Art des Arbeitspapiers: Dokumentation des aktuellen Standes der Forschung

Methode: Literaturgestützte Argumentation

Ziele:

• Herausarbeitung des Stellenwertes des West-Ost-Handels für die bundesdeutsche Wirtschaft
• Darstellung der Rahmenbedingungen für das Marketing im West-Ost-Handel
• Analyse der möglichen Formen des Engagements in Osteuropa und der VR China
• Kennzeichnung von Besonderheiten für die Ausgestaltung des Marketing-Mix
• Identifikation von Problemen bei der Implementierung von Strategien

Zentrale Ergebnisse:

• Trotz des bisher geringen Engagements haben bundesdeutsche Unternehmen gegenüber ausländischen Konkurrenten eine gute Ausgangsposition für den künftigen West-Ost-Handel
• Die in der Vergangenheit homogenen Rahmenbedingungen unterliegen einer zunehmenden Differenzierung
• Kompensationsgeschäfte und Gemeinschaftsunternehmen werden vorerst eine zentrale Rolle bei der Erschließung osteuropäischer Märkte einnehmen
• Im Marketing-Mix ist insbesondere die Distributionspolitik der zentrale Erfolgsparameter
• Viele Kooperationen werden an starren Organisationsstrukturen, -Prozessen und -kulturen scheitern

Zielgruppe: Topmanagement / Marketingleiter / Stabsstellen