AP 145 – Preismanagement im Internet

Beschreibung

Preismanagement im Internet

Gegenstand: Analyse der Implikationen des Internet für das Preismanagement der Anbieter

Art des Arbeitspapiers: Dokumentation des Workshops der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e. V. und Marketing Alumni e.V. vom 13. November 2000

Methode: Theoretische Konzepte aus Sicht der Wissenschaft sowie Erfahrungsberichte aus der Unternehmenspraxis

Ziele:

• Analyse der aktuellen und zukünftigen Bedeutung des Preismanagement im Internet
• Offenlegung zentraler Herausforderungen der Internetanbieter bei der Preisdifferenzierung
• Darstellung unterschiedlicher Modelle innovativen Preismanagements anhand von Praxisbeispielen
• Erörterung der aus den marktbezogenen Entwicklungen resultierenden Vor- und Nachteile der einzelnen Marktteilnehmer

Zentrale Ergebnisse:

• Um der tendenziell zunehmenden Preistransparenz zu begegnen, sind die Anbieter gefordert, innovative Modelle des Preismanagements zu entwickeln.
• Eine Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb erfolgt über Zusatzservices und insbesondere über die Marke. Eine starke Marke erzeugt Vertrauen, dem aufgrund der bestehenden Zahlungsunsicherheit im Internet besondere Bedeutung zukommt.
• Die Marktstruktur wird durch Kooperationen verschiedener Anbieter geprägt. Diese werden neben den Kunden die Gewinner sein, während der klassische Handel generell als Verlierer der Entwicklungen angesehen wird.

Zielgruppe: Unternehmensführung / Wissenschaftler / Studierende