Beschreibung
Preismanagement im Internet
Gegenstand: Analyse der Implikationen des Internet für das Preismanagement der Anbieter
Art des Arbeitspapiers: Dokumentation des Workshops der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e. V. und Marketing Alumni e.V. vom 13. November 2000
Methode: Theoretische Konzepte aus Sicht der Wissenschaft sowie Erfahrungsberichte aus der Unternehmenspraxis
Ziele:
- Analyse der aktuellen und zukünftigen Bedeutung des Preismanagement im Internet
- Offenlegung zentraler Herausforderungen der Internetanbieter bei der Preisdifferenzierung
- Darstellung unterschiedlicher Modelle innovativen Preismanagements anhand von Praxisbeispielen
- Erörterung der aus den marktbezogenen Entwicklungen resultierenden Vor- und Nachteile der einzelnen Marktteilnehmer
Zentrale Ergebnisse:
- Um der tendenziell zunehmenden Preistransparenz zu begegnen, sind die Anbieter gefordert, innovative Modelle des Preismanagements zu entwickeln.
- Eine Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb erfolgt über Zusatzservices und insbesondere über die Marke. Eine starke Marke erzeugt Vertrauen, dem aufgrund der bestehenden Zahlungsunsicherheit im Internet besondere Bedeutung zukommt.
- Die Marktstruktur wird durch Kooperationen verschiedener Anbieter geprägt. Diese werden neben den Kunden die Gewinner sein, während der klassische Handel generell als Verlierer der Entwicklungen angesehen wird.
Zielgruppe: Unternehmensführung / Wissenschaftler / Studierende
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