AP 169 – Preis- und Konditionenmanagement

Beschreibung

Preis- und Konditionenmanagement – Auf dem Weg in die Discount-Gesellschaft?

Gegenstand: Analyse der Herausforderungen für das Preis- und Konditionenmanagement vor dem Hintergrund aktueller anbieter- und nachfragerseitiger Entwicklungen

Art des Arbeitspapiers: Dokumentation des Workshops der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e. V. und Marketing Alumni e. V. vom 23. Juni 2003

Methode: Darstellung theoretischer Konzepte aus Sicht der Wissenschaft sowie Erfahrungsberichte aus der Unternehmenspraxis

Ziele:

• Analyse der aktuellen und zukünftigen Bedeutung des Preis- und Konditionenmanagements vor dem Hintergrund der gegenwärtig zu beobachtenden Discount-Welle
• Diskussion strategischer Aspekte der Unternehmensführung, insb. hinsichtlich der Einführung neuer Preis- und Konditionensysteme
• Offenlegung zentraler Herausforderungen, Problemfelder und Erfolgsfaktoren im Rahmen des Preis- und Konditionenmanagements
• Möglichkeiten und Grenzen der Kontrolle preis- und konditionengerichteter Maßnahmen

Zentrale Ergebnisse:

• Der Trend zur Discount-Gesellschaft macht sich branchenübergreifend bemerkbar.
• Dem Preis kommt eine zentrale Bedeutung als Determinante des Unternehmensgewinns zu.
• Durch innovative Ideen gelingt einigen Unternehmen die erfolgreiche Durchsetzung von Preiserhöhungen.
• Die Reaktion auf das Discounting erfordert vertikale und horizontale Kooperationen sowie die Schaffung eines emotionalen Mehrwerts für den Kunden.

Zielgruppe: Unternehmensführung / Wissenschaftler / Studierende