AP 087 – Markterschließungsstrategien bundesdeutscher Unternehmen in osteuropäischen Märkten

Beschreibung

Markterschließungsstrategien bundesdeutscher Unternehmen in osteuropäischen Märkten

Gegenstand: Darstellung und Analyse der Ausgestaltungsformen von Markterschließungsstrategien bundesdeutscher Unternehmen in Osteuropa sowie der umwelt- und unternehmensspezifischen Einflussfaktoren

Art des Arbeitspapiers: Dokumentation des aktuellen Forschungsstands und Darlegung aktueller empirischer Ergebnisse

Methode: Literaturgestützte Argumentation und Datenauswertung mit Hilfe des Programmpakets SPSS für Windows

Ziele:

• Darstellung der gewählten Markterschließungsformen und der Bedeutung von Marketing-Mix-Instrumenten in osteuropäischen Märkten %
• Identifikation von Markterschließungsstrategien als interdependente Teilentscheidungen der Ausgestaltung von Markterschließungsformen und des Marketing-Mix
• Darlegung der strategiespezifischen Umsetzungsmaßnahmen durch bundesdeutsche Unternehmen
• Analyse der umwelt- und unternehmensspezifischen Einflußssfaktoren der Wahl alternativer Markterschließungsstrategien

Zentrale Ergebnisse:

• Die Mehrzahl bundesdeutscher Unternehmen wählt Kombinationen von Markterschließungsformen in Osteuropa.
• Die Aktivitäten der bundesdeutschen Unternehmen sind auf vier Basisstrategien der Erschließung osteuropäischer Märkte zu verdichten, die strategiespezifische Umsetzungsmaßnahmen aufweisen.
• Neben gastlandspezifischen Einflußfaktoren wird die Vorgehensweise bundesdeutscher Firmen in Osteuropa auch durch unternehmensspezifische Bestimmungsfaktoren determiniert.

Zielgruppe: Topmanagement / Wissenschaftler / Studierende