AP 084 – Unternehmensführung und Marketing in Osteuropa

Beschreibung

Unternehmensführung und Marketing in Osteuropa

Gegenstand: Bestandsaufnahme der Herausforderungen und Perspektiven der marktorientierten Unternehmensführung und des Marketing in Osteuropa

Art des Arbeitspapiers: Dokumentation des Workshops vom 18. November 1993

Methode: Erkenntnisstand der Wissenschaft und Erfahrungsberichte aus der Unternehmenspraxis

Ziele:

• Bestandsaufnahme und Perspektiven der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen in den osteuropäischen Staaten
• Analyse der Ziele und Strategien bei der Auswahl der Markteintrittsformen in Osteuropa
• Analyse der Ausgestaltungsformen einer differenzierten Marktbearbeitung in osteuropäischen Ländern

Zentrale Ergebnisse:

• Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen in Osteuropa sind äußerst heterogen. Zur Stabilisierung der politischen und wirtschaftlichen Entwicklungen ist eine stärkere Integration der osteuropäischen Staaten in die Europäische Union anzustreben.
• Das Unternehmensengagement ist in Osteuropa durch ein hohes Risikopotential und lange Amortisationsperioden gekennzeichnet.
• Zentrale Erfolgsfaktoren sind eine hohe Aufgabenidentifikation des Management, die Intensivierung des beiderseitigen Wissenstransfers sowie der Aufbau einer leistungsfähigen Infrastruktur.
• Die Erschließung osteuropäischer Märkte erfolgt weniger über singuläre Formen als vielmehr über Kombinationen unterschiedlicher Markterschließungsformen. In der Zukunft wird die Bedeutung von Gemeinschaftsunternehmen und vertraglichen Vertriebsformen zunehmen.

Zielgruppe: Topmanagement in westlichen und osteuropäischen Unternehmen / Stabsstellen / Wissenschaftler