AP 133 – Selektives Preismanagement

Beschreibung

Selektives Preismanagement

Gegenstand: Bestandsaufnahme der Entwicklungen und Formen des selektiven Preismanagements im Rahmen der marktorientierten Unternehmensführung

Art des Arbeitspapiers: Dokumentation des Workshops vom 21. Juni 1999

Methode: Konzeptionelle Analyse von Ausgestaltungsformen des selektiven Preismanagements aus Sicht der Wissenschaft sowie Erfahrungsberichte aus der Unternehmenspraxis

Ziele:

• Darstellung der zentralen Formen und Entwicklungsperspektiven des selektiven Preismanagements
• Erörterung der Voraussetzungen und Anforderungen an ein selektives Preismanagement
• Kennzeichnung der Erfahrungen in unterschiedlichen Branchen

Zentrale Ergebnisse:

• Grundlage eines selektiven Preismanagements bildet die trennscharfe Segmentierung der Käufer hinsichtlich ihrer Zahlungsbereitschaften.
• Die zielsetzungsgerechte Ausgestaltung des Preismanagements erfordert eine verhaltenstheoretische Analyse alternativer Preisbeurteilungsprozesse von Konsumenten.
• Entwicklungen im Bereich der Informations- und Kommunikationstechnologien schaffen die Basis für neue Ausgestaltungsformen des selektiven Preismanagements.

Zielgruppe: Unternehmensführung / Wissenschaftler/ Studierende