Beschreibung
Selektives Preismanagement
Gegenstand: Bestandsaufnahme der Entwicklungen und Formen des selektiven Preismanagements im Rahmen der marktorientierten Unternehmensführung
Art des Arbeitspapiers: Dokumentation des Workshops vom 21. Juni 1999
Methode: Konzeptionelle Analyse von Ausgestaltungsformen des selektiven Preismanagements aus Sicht der Wissenschaft sowie Erfahrungsberichte aus der Unternehmenspraxis
Ziele:
- Darstellung der zentralen Formen und Entwicklungsperspektiven des selektiven Preismanagements
- Erörterung der Voraussetzungen und Anforderungen an ein selektives Preismanagement
- Kennzeichnung der Erfahrungen in unterschiedlichen Branchen
Zentrale Ergebnisse:
- Grundlage eines selektiven Preismanagements bildet die trennscharfe Segmentierung der Käufer hinsichtlich ihrer Zahlungsbereitschaften.
- Die zielsetzungsgerechte Ausgestaltung des Preismanagements erfordert eine verhaltenstheoretische Analyse alternativer Preisbeurteilungsprozesse von Konsumenten.
- Entwicklungen im Bereich der Informations- und Kommunikationstechnologien schaffen die Basis für neue Ausgestaltungsformen des selektiven Preismanagements.
Zielgruppe: Unternehmensführung / Wissenschaftler/ Studierende
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